Referenzen und Fallbeispiele: Immobilienpartner Sachsen

Erfolg im Immobilienverkauf lässt sich nicht in einem Werbeversprechen beschreiben. Er zeigt sich darin, ob ein Erbschaftsfall ohne Familienstreit abgeschlossen wird, ob ein Ehepaar den Umzug ins Pflegeheim ohne finanziellen Druck stemmen kann, ob ein Investor seinen Faktor bekommt und ob eine Scheidung ohne öffentliche Auseinandersetzung abgewickelt werden kann.

Die folgenden Fallbeispiele sind anonymisiert. Namen, genaue Adressen und Einzelheiten wurden verändert oder weggelassen. Die Ausgangslage, die Herausforderung und das Ergebnis sind real.

Anonymisierte Fallbeispiele

Fall 1: Erbschaft: Wohnung in Blasewitz, 3 Erben

Drei Geschwister hatten nach dem Tod der Mutter eine 68-m²-Eigentumswohnung in Blasewitz geerbt. Zwei wollten sofort verkaufen, eine Schwester war unsicher und nannte unterschiedliche Preisvorstellungen, zu Beginn 20 Prozent über Marktwert.

Die Herausforderung war weniger die Wohnung als die Kommunikation innerhalb der Erbengemeinschaft. Ein zu hoher Einstiegspreis hätte die Wohnung monatelang am Markt stehen lassen und das Misstrauen verstärkt.

Ich habe die Bewertung transparent für alle drei Erben aufbereitet, die Preissetzung an vergleichbaren Verkäufen aus dem Gutachterausschuss Dresden belegt und einen gemeinsamen Termin mit allen Parteien organisiert. Nach diesem Termin war Einigkeit hergestellt.

Die Wohnung wurde innerhalb weniger Monate verkauft, zu einem Preis über meiner Erstpreisempfehlung. Alle drei Erben haben unterschrieben, ohne Anwalt, ohne Einigung durch Druck.

Fall 2: Scheidung: Einfamilienhaus in Loschwitz

Ein Ehepaar in Trennungssituation hatte ein gemeinsames Haus in Loschwitz. Beide Parteien hatten eigene Anwälte. Die Aufgabe: das Haus diskret und zu einem marktgerechten Preis zu verkaufen, ohne dass einer der Partner das Gefühl hatte, benachteiligt zu werden.

In solchen Situationen ist der Makler auch Mediator zwischen zwei Parteien, die miteinander nicht mehr kommunizieren wollen. Alle Absprachen liefen getrennt, alle Informationen wurden symmetrisch weitergegeben.

Das Haus wurde nach gut zwei Monaten Vermarktungszeit verkauft, nah am ursprünglichen Angebotspreis. Die Abwicklung lief ohne öffentliche Auseinandersetzung, beide Parteien haben den Notartermin getrennt wahrgenommen.

Fall 3: Gewinnmitnahme: Mehrfamilienhaus in Pieschen

Ein Kapitalanleger hatte das vollvermietete Mehrfamilienhaus vor 12 Jahren für einen Faktor 12 gekauft. Mitte 2026 war der Zeitpunkt für eine Gewinnmitnahme gekommen, steuerfrei nach Ablauf der 10-Jahresfrist.

Das Objekt: 8 Wohneinheiten, vollvermietet, solide Bausubstanz aus den 1930er Jahren, Renovierungen in Teilen der Wohnungen. Mietpotenzial nach oben vorhanden, da einige Mietverträge noch aus den 2010er-Jahren stammten.

Die Preisfindung erfolgte nach dem Ertragswertverfahren. Das Mietsteigerungspotenzial habe ich gezielt an investoraffine Käufer kommuniziert, nicht als Versprechen, sondern als Potenzialrechnung mit Marktdaten unterlegt.

Verkauft an einen privaten Investor zu einem Faktor, der für Standort und Zustand marktüblich war und deutlich über dem Einkaufsfaktor lag. Für den Verkäufer: ein klarer Gewinn nach 12 Jahren, steuerfrei.

Fall 4: Seniorenverkauf: Wohnung in Cotta

Ein älteres Ehepaar, beide über 80, hatte entschieden, in eine Pflegeeinrichtung zu wechseln. Die Eigentumswohnung in Cotta war seit über 30 Jahren ihr Zuhause. Emotional war das eine der schwierigeren Situationen, der Verkauf bedeutete den Abschluss eines Lebensabschnitts.

Neben dem eigentlichen Verkaufsprozess habe ich die Verbindung zu einem lokalen Entrümpelungsunternehmen hergestellt, den Umzugsablauf in die Koordination eingebunden und dafür gesorgt, dass der Notartermin in einer Notarkanzlei mit barrierefreiem Zugang stattfand.

Die Wohnung wurde ohne öffentliche Inserate verkauft, über ein Käufernetzwerk. Preis: marktgerecht und ohne Zeitdruck. Das Ehepaar hatte ausreichend Zeit, seine wichtigsten Dinge mitzunehmen. Der Rest wurde sachgerecht aufgelöst.

In Gesprächen mit der Familie der Eigentümer war das Feedback eindeutig: Der Prozess war würdevoll. Das ist für mich das wichtigste Ergebnis in solchen Situationen.

Fall 5: Sanierungsstau: Einfamilienhaus in Klotzsche

Das Haus war aus den 1960er Jahren, unrenoviert, mit einer Ölheizung, einfach verglasten Fenstern und einem Dach, das kurz vor der Erneuerung stand. Energieausweis: Klasse H. Die Eigentümerin, eine Alleinerbin, hatte keine Mittel und keine Bereitschaft zur Sanierung.

Manche Makler hätten hier geraten, zuerst zu sanieren. Mein Rat war anders: Das Haus an Bauträger oder Investoren mit Entwicklungsinteresse vermarkten, die das Sanierungspotenzial einpreisen können.

Der Kaufpreis für eine unsanierte Immobilie ist naturgemäß niedriger als für ein fertig saniertes Haus. Aber er ist oft höher, als ein privater Endnutzer zahlen würde, der die vollen Sanierungskosten mitkalkuliert, weil Projektentwickler in Skaleneffekten denken und Entwicklungspotenzial anders bewerten.

Den Zuschlag bekam ein regionaler Bauträger, der das Haus ohne Sanierungsvorleistung der Eigentümerin und ohne Zeitverlust übernahm.

Fall 6: Grundstück: Bauland in Striesen

Ein Grundstück in Striesen, mit einem abrissreifen Altbestand, der keinerlei Nutzungspotenzial mehr hatte. Der Bodenrichtwert: 580 €/m². Grundstücksgröße: ca. 620 m².

Die Aufgabe: das Grundstück nicht nach Bodenrichtwert zu verkaufen, sondern nach tatsächlichem Entwicklungspotenzial. Dazu habe ich den Bebauungsplan analysiert, die zulässige Geschossflächenzahl (GFZ) ermittelt und die mögliche Wohnfläche nach Bebauung berechnet.

Mit diesen Informationen wurde das Grundstück gezielt an Projektierer vermarktet, die Mehrfamilienhausprojekte entwickeln. Die Konkurrenz um das Grundstück war real, vier Bieter, zwei davon aus dem überregionalen Bereich.

Am Ende lag der Kaufpreis deutlich über dem Bodenrichtwert, weil die Bieter nicht den Quadratmeter bezahlt haben, sondern die Wohnfläche, die dort entstehen darf.

Woran Sie meine Arbeit messen können

Durchschnittswerte zu Vermarktungsdauer oder Preisgenauigkeit finden Sie hier nicht. Ich veröffentliche keine Kennzahl, die ich Ihnen nicht mit Fallzahl und Zeitraum belegen könnte, und genau das würde ein Wettbewerber im Streitfall verlangen. Prüfen können Sie stattdessen, wie ich arbeite.

Preis vor Vermarktung. Meine Erstpreisempfehlung bekommen Sie schriftlich, zusammen mit den Vergleichsfällen aus den Daten des Gutachterausschusses Dresden, an denen sie hängt. Wer den Preis nicht herleiten kann, kann ihn auch nicht verteidigen: weder Ihnen gegenüber noch dem Käufer.

Kein Einstieg über Marktwert, um später zu senken. Ein zu hoher Startpreis kostet in Dresden mehr, als er bringt. Interessenten sehen jede Preissenkung im Portal, und aus einem gefragten Objekt wird ein Ladenhüter. Deshalb lehne ich Preisvorstellungen ab, die ich nicht belegen kann. Auch wenn mich das den Auftrag kostet.

Zwischenbilanz nach den ersten Besichtigungen. Kommt nach einer Handvoll Terminen kein ernsthaftes Angebot, liegt es nach meiner Erfahrung fast immer am Preis oder an der Präsentation, selten am Markt. Dann besprechen wir das offen, statt weitere Wochen abzuwarten.

Der Abschluss zählt, nicht der Aufwand. Ob ein Verkauf gelungen ist, entscheidet sich für mich nicht an der Zahl der Besichtigungen oder am Umfang des Exposés, sondern daran, ob der Eigentümer am Ende ohne Streit, ohne Nachverhandlung und ohne Zeitdruck unterschreibt.

Was ich in Gesprächen mit Eigentümern immer wieder höre: „Andere Makler haben mir mehr versprochen.“ Das mag sein. Welchen Preis Ihre Immobilie tatsächlich erzielen kann, erkläre ich Ihnen im persönlichen Gespräch, mit Zahlen zu Ihrer Lage statt mit einem Durchschnitt.