Brauche ich in Pirna überhaupt einen Makler?
Warum ein lokaler Makler in Pirna den Unterschied macht
Der erste Grund ist die Streuung. Pirna besteht aus einem historischen Kern mit 12.318 Einwohnern, dem rechtselbischen Copitz mit 9.656, der Hochfläche Sonnenstein mit 6.202 und einer Reihe dörflicher Ortslagen, die kleinste davon mit 74 Einwohnern. Wer diese Unterschiede nicht in Preis, Bildsprache und Zielgruppenansprache übersetzt, produziert Vermarktung von der Stange, und die funktioniert in einem Markt mit begrenztem Käuferkreis besonders schlecht.
Der zweite Grund ist das Hochwasserthema. Die Lage an der Elbe macht die Frage nach dem Überschwemmungsbereich zu einem festen Bestandteil jeder Vorbereitung. Ich kläre sie vor der Vermarktung, nicht in der Verhandlung. Das ist unbequem, verhindert aber, dass ein Käufer die Information selbst findet und daraus einen Preishebel macht.
Der dritte Grund ist Reichweite. Ein Teil der Nachfrage in Pirna kommt von Menschen, die wegen der Sächsischen Schweiz herziehen und nicht aus der Region stammen. Diese Interessenten erreicht man nur mit Exposés, die den Ort erklären, statt Ortskenntnis vorauszusetzen.
Marktlage in Pirna
Pirna hat 39.244 Einwohner, 57,4 Prozent der Haushalte wohnen im eigenen Zuhause, die Leerstandsquote liegt bei 4,3 Prozent. Häuser bewegen sich marktüblich zwischen 2.100 und 2.800 Euro je Quadratmeter, Eigentumswohnungen zwischen 1.700 und 2.400 Euro. Das ist das untere Ende des Dresdner Rings, was für Verkäufer nicht bedeutet, dass wenig zu holen wäre, sondern dass die Preisfindung präzise sein muss.
Der Markt ist ruhig und verlässlich, aber er belohnt keine Experimente. Ein zu hoch angesetzter Startpreis führt hier nicht zu langen Verhandlungen, sondern zu ausbleibenden Anfragen.
Dazu kommt der Zeitfaktor. Weil die Nachfrage von außen kommt und Interessenten häufig mehrere Orte gleichzeitig prüfen, dauern Entscheidungen in Pirna länger als näher an Dresden. Das ist kein Mangel des Standorts, sondern eine Eigenschaft, die man einplanen muss. Wer die Vermarktungsdauer realistisch ansetzt, verhandelt am Ende ruhiger, und muss den Preis seltener nachträglich korrigieren.
In meiner Praxis kommt ein großer Teil der Anfragen in Pirna von Menschen, die nicht in der Stadt wohnen. Das ist der Grund, warum ich hier mehr Aufwand in die Objektbeschreibung stecke als in Orten mit überwiegend lokalem Käuferkreis, sie muss den Ort mitverkaufen.
Praxis-Einschätzung
“Beim Wohnungsverkauf in Dresden erlebe ich häufig, dass Eigentümer den erzielbaren Preis um 8–15 % unterschätzen. Der Unterschied liegt fast immer in der Vermarktungsstrategie — nicht im Objekt selbst.”
— Calvin Linke, Immobilienmakler Dresden
Persönlich besprechen →Ihr Verkauf in Pirna – Schritt für Schritt
Schritt 1
Objektbesichtigung mit Aufnahme von Zustand, Grundstück, Lage im Stadtgebiet und Hochwasserstatus.
Schritt 2
Unterlagen zusammentragen und, wo nötig, bei Ämtern und Verwaltung beschaffen.
Preisstrategie und Zielgruppe festlegen
preisorientierte Familie, naturorientierter Zuzügler, Anleger oder ortsansässiger Eigennutzer.
Schritt 4
Vermarktung mit fachkundigen Aufnahmen, vollständiger Objektbeschreibung und Ansprache über die Region hinaus; Besichtigungen mit vorgeprüften Interessenten.
Schritt 5
Verhandlung, Bonitätsprüfung, Notarvertrag, Übergabe und Ablesung.
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